"LTV ๊ณ์ฐ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?"์ ๋ํ ์ข
ํฉ ๊ฐ์ด๋ | LTV ๊ณ์ฐ, ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น, ๊ณ ๊ฐ ๊ฐ์น ๊ด๋ฆฌ
LTV ๊ณ์ฐ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?๊ธฐ์
์ด ๊ณ ๊ฐ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ทน๋ํํ๊ณ ์์ต์ ๋๋ฆฌ๋ ค๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(LTV)๋ฅผ ์ดํดํ๋ ๊ฒ์ด ํ์์ ์
๋๋ค. LTV๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ์
์ ๊ธฐ์ฌํ ๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ ์ด ์์ต์
๋๋ค. LTV๋ฅผ ๊ณ์ฐํ๋ฉด ๋ง์ผํ
๊ณผ ์์
์ ๋ต์ ์ต์ ํํ๊ณ , ๊ณ ๊ฐ ์ถฉ์ฑ๋๋ฅผ ๋์ด๋ฉฐ, ์ ์ฒด ์์ต์ฑ์ ํฅ์์ํฌ ์ ์์ต๋๋ค.LTV ๊ณ์ฐ์ ๋ช ๊ฐ์ง ์ฃผ์ ์์ธ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋ฉ๋๋ค.1, ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋น์ฉ(CAC): ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ํ๋ ๋ฐ ๋ค์ด๊ฐ๋ ๋น์ฉ์
๋๋ค.2, ์์ต๋ฅ (MRR): ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ง์ถํ๋ ํ๊ท ๊ธ์ก์
๋๋ค.3, ๊ณ ๊ฐ ์๋ช
(CLC): ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ์
๊ณผ ๊ฑฐ๋ํ๋ ์๊ฐ์
๋๋ค.LTV๋ฅผ ๊ณ์ฐํ๋ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ณต์์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.LTV = (MRR × CLC) - CAC์ด ๊ณต์์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๊ธฐ์
์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ์
์ ๊ธฐ์ฌํ ๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ ์ด ..